Penjual sangat penting dalam membedakan usaha Anda dari pesaing Anda dihadapan pelanggan Anda. Tapi banyak orang memiliki anggapan keliru tentang penjual. Berikut ini beberapa pemikiran tentang mitos dan fakta tentang penjualan.
Mitos : Penjual itu bakat sejak lahir, bukan diciptakan.
Fakta :
- Penjual yang sukses berasal dari semua ukuran, bentuk, warna kulit, deskripsi, dan pria juga wanita.
- Mereka memperoleh kemampuan mereka melalui pengamatan dan dengan mempelajaroi apa yang berhasil dan yang tidak lewat pengalaman.
Mitos : Anda hanya memerlukan senyum kemenangan dan kepribadian yang baik untuk menjadi penjual yang handal.
Fakta :
- Kesuksesan sering kali diperoleh melalui persiapan
- Semakin Anda mengenal produk Anda semakin banyak penjualan Anda.
- Semakin Anda mengenal pesaing Anda, dan yang paling penting, tentang pelanggan Anda semakin banyak penjualan Anda.
- Semakin Anda mengetah kenapa orang membeli apa yang harus Anda jual, semakin banyak Anda menjual.
Mitos : Penjual yang sukses adalah yang berkepribadian tipe A. Mereka bekerja sangat cepat, setiap jam, tak mengacuhkan keluarga dan teman-teman, dan cepat menjadi sakit.
Fakta :
- Beberapa orang melakukannya.
- Beberapa orang tidak.
- Studi terbaru mengatakan bahwa penjual yang andal sebenarnya lebih sehat dibadningkan masyarakat pada umumnya.
- Mereka merasa lebih senang pada prestasi dan tidak terlalu memikirkan untuk pension.
Mitos : Penjual yang sukses semata-mata termotivasi uang.
Fakta :
- Penjual melihat uang hanya sebagai cara menjaga skor.
- Uang bukan tujuan.
- Mereka menghendaki pencapaian dan prestasi personal.
Mitos :Penjual harus muda.
Fakta :
- Rata-rata usia penjual pemula sekitar 30 tahun.
- Banyak yang menjual pada usia setelah itu.
- Umur bukan aspek yang penting.
0 comments:
Post a Comment